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Revenue Manager over the Top

I miei anni di esperienza maturati in ambito revenue management si apprestano a conquistare la doppia cifra, quindi quello che sto per dire si basa su un buon numero di casi che ho vissuto personalmente, primo su tutti, il mio personale. Non si tratta della scoperta...

Disintermediazione Abusiva

C’è stato un periodo in cui la lotta all’intermediazione ha raggiunto livelli stratosferici.Si è addirittura iniziato a parlare di modelli di iperintermediazione, ossia modelli distributivi attraverso i quali intermediari acquistano camere da altri intermediari,...

La teoria del complotto sul Revenue Management

Ricordate i 4 livelli di applicazione dei processi di Revenue Management? Oggi voglio fare qualche riflessione su quello più applicato, il più basso.Tutti iniziamo un’attività da dilettanti e poi, col tempo, ci sono dilettanti che diventano professionisti e dilettanti...

Camere a km zero

Chi ha valutato almeno una volta l’acquisto di una nuova automobile ha sicuramente preso in considerazione l’acquisto di una Km 0. Le soluzione delle auto a km 0 nasce dall’esigenza del concessionario di raggiungere un determinato volume di auto vendute nell’arco di...

Convenzioni

Tutti gli albergatori vorrebbero l'hotel pieno di clientela business, ma come si comportano quando si trovano a dover affrontare la loro gestione?I problemi nascono dal fatto che bisogna riuscire a vendere delle camere a un prezzo fisso (al massimo con 2 stagionalità)...

Le Strutture Alberghiere e le attuali Tendenze di Mercato

Non dovremmo andare molto indietro nel tempo se volessimo cercare il momento in cui l'impatto della Sharing Economy ha iniziato a modificare i connotati dell'industria dell'ospitalità.E così, in pochissimo tempo, abbiamo assistito alla crescita esponenziale di...

I 4 livelli del Revenue Management

Siamo tutti d'accordo sul fatto che se un calciatore milita nella massima categoria mentre un altro gioca in una categoria minore tra i due ci sta una bella differenza: sono entrambi calciatori ma con esperienze e competenze differenti. Anche per il Revenue Manager ci...

Tranquilli, ho un piano!

La battuta è simpatica e fa sorridere! Sorrido nello stesso modo pensando che se avessi chiesto a tutti gli albergatori che ho incontrato: “Avete un piano?”, mi avrebbero risposto così:“Si, hai visto le foto?”;“Si, purtroppo è scordato!”;“No, ne abbiamo 5?”;“In che...

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